Pracovní náplň obchodního zástupce – OZ Greg Hamm promotions CZ s.r.o.

  1. Název pozice:
  • Obchodní zástupce (OZ)
  1. Podřízený:
  • Part Time Merchandiser (PTM), Hosteska
  1. Nadřízený:
  • Area Sales Manager (ASM)
  1. Cíl pozice:
  • Dosahování plánovaných cílů v oblasti výsledků a aktivit
  • Koordinování centrálních aktivit a realizace vlastních lokálních aktivit ve svěřeném regionu
  • Sběr a předávání informací ze svého regionu
  • Rozvoj strategických obchodních vztahů v regionu
  • Řízení a koordinace činnosti svěřených lidí (Part Time Merchandiser, Hosteska)
  1. Hlavní zodpovědnosti:
  • Zodpovídá za dosahování prodejních cílů ve svém regionu podle jednotlivých značek
  • Zodpovídá za dodržování MSL (Must Stock List) v jednotlivých prodejních kanálech
  • Zodpovídá za dodržování Merchandisingových standartů
  • Zodpovídá za realizaci centrálních a lokálních promočních aktivit
  • Vytváří a podporuje aktivity k dosažení cílů
  • Zodpovídá za informování zákazníků o aktivitách firmy
  • Podporuje zlepšování strategických vztahů se zákazníky
  • Shromažďuje a odevzdává všechny informace o dostupnosti, prodeji, cenách a aktivitách konkurence
  • Účastní se vybraných porad a prezentací
  • Zodpovídá za efektivní využívání majetku GHP, který mu byl svěřen
  • Zodpovídá za proces výběru pohledávek
  • Zodpovídá za proces vzdělávání personálu maloobchodních prodejen o výrobcích dle jednotlivých partnerů
  • Zodpovídá za vyhledávání nových strategických vztahů ve svém regionu
  • Zodpovídá za kompletní a včasné plnění všech zadaných úkolů (reporty, cenové průzkumy, mailová komunikace, …)
  1. Pravomoce:
  • Navrhování aktivit směřující k dosažení cílů
  • Jednání u lokálních strategických obchodních partnerů
  • Navrhování a realizace lokálních aktivit
  • Uzavírání smluv dle stanovených kriterií
  1. Profil:

Znalosti:

  • znalost sortimentu a cen výrobků Zelmer
  • znalost regionu a zákazníků v regionu
  • znalost konkurenční situace v regionu
  • znalost PC, APS on line systém,internet
  • znalost struktury firmy GHP
  • znalost strategie firmy GHP
  • znalost prodejních cílů a aktivit
  • znalost merchandisingových standartů firmy
  • znalost popisu práce

Dovednosti:

  • prodejní dovednosti
  • prezentační dovednosti
  • plánování aktivit a času
  • realizování aktivit
  • vyhodnocování aktivit
  • vyjednávací dovednosti
  • řízení lidí
  • identifikování možnosti růstu
  • aktivní realizace merchandisingu

Přístup:

  • loajálnost a proaktivita k firmě, výrobkům a akcím
  • selský rozum
  • vystupování v souladu s požadavky firmy
  • vzhled v souladu s požadavky firmy
  • aktivní přístup ke změnám
  • zájem o vlastní rozvoj

                                                                                                                                                               

Kontakt:
Michal Kovář
Tel.: +420 777 231 605
E-mail: michal.kovar@ghpcz.com